"Sigur ca negociem dar doar pentru cine este interesat" - spus altfel Amanarea Vanzarii

   Multi vanzatori fixeaza un pret mai mare gandindu-se ca vor negocia cu un client interesat, dar pe care vor mai intai sa “il cantareasca”. Adica sa vada daca nu cumva pot specula de la persoane diferite, preturi diferite.
Astfel, ei vor propune unuia un pret, altuia un altul, dar vor sta in permanenta cu gandul la cumparatorul care inca nu a venit, care o sa le ofere mai mult.

Dar …....

In primul rand: nu va veni aproape nimeni la pretul fixat. Daca veti revedea schema preturilor in trepte,  veti intelege ca pierdeti clienti care ar putea cumpara doar pentru ca ati pus cateva mii de euro in plus, pe care oricum erati dispus sa ii negociati.

In al doilea rand: “cantarirea” clientilor este perdanta. Mai intai pentru ca probabil nu veti reusi sa ii cantariti corect, iar apoi pentru ca de regula clientii stiu ce pret a fost propus altuia. Iar agentii imobiliari.... sigur stiu.

Asa ca atunci cand agentul imobiliar intreaba “ Este negociabil pretul? ” nu raspundeti “ Doar pentru cineva interesat ” ci transmiteti-i deschis pretul sub care nu veti dori sa scadeti.

Articol postat de Mircea Vinteanu